打折书店的秘密

　　不知不觉街头出现了一种特别的书店———打折书店，专售打折书。这类书店门口一般有很明显的打折提示，打折幅度大部分是四至六折，有的还代售过期杂志。这样低的折扣，究竟能不能赚钱呢？

　　主打礼品书

　　打折书店通常面积不大，店内的格局也大同小异，一般按照不同折扣划分几个区域，例如四折书全部放在一个架上，特价书单独摆放等。

　　折扣书店内出售的打折书，一般年代较为久远，内容大多以古典名著、史学典籍、百科全书、大型工具书、名人传记、绘画艺术等为主；在形式上多以大书、套书面目出现，少则十几本，多则上百本，有的还附有礼品光盘，例如包装十分精美的《史记》等。

　　一名打折书店老板透露，这类打折书多是早几年书市上火热走俏的礼品书。书价非常高，有的《丛书》标价上千，但实际进价只需要几百元。以前很多单位公款购书，书商以高额回扣来吸引顾客，但现在大部分单位的制度规范了，这种“精品”大部头没有了市场，不得不以“打折书”的面目出现。

　　书商透露，图书的成本包括印刷费、纸张、版税、稿酬以及营业税等。通常情况下，图书的纸张、印刷成本大约为书价的30％，出版社的利润占10％至25％，批发商占20％至40％，零售商占10％至35％。图书的定价都按这个利润空间来制定。

　　而“折扣书”大部分过了版权保护期，可以直接进入公共使用领域，不需要支付版权税。没有了版权税等费用，折扣书的实际成本只有纸张、印刷等费用，成本十分低。据业内人士透露，目前这些打折书，都是清空库存、回笼资金的，因此打折书店的图书进价很低。

　　要开一家这样的书店，能赚多少钱呢？据一家打折书店店主透露，要平衡小店的房租、聘请员工的工资以及进书的成本，小店每天最少要卖出200元，才能保证不亏本。

　　 进货渠道是关键

　　打折书的进货渠道似乎有些神秘，走了几家店都没能打探出结果。

　　一名打折书店店主说，他接下的门面是一家书店，原店主在转让时，连同店内的书一起转给了他。他把店内老版本的书全清理出来，打折卖了出去。那时候还没有什么打折书，生意特别好，于是他索性把打折书的生意做了下去。一般他从图书大世界进货，时间长了，认识了一些批发商，于是有了固定的进货渠道，进书的价格也相对较低。

　　有的打折书店店主称，他开店前便有几个做图书的朋友，因为有这个资源才开了打折书店。

　　看样子，要开一家打折书店，还需要有书商等人际关系作后盾。没有经验的人，不要贸然开店。