我是如何促销香烟

　　我是一名零售户，经营香烟已经5年了，生意一年比一年好。回顾以前，我觉得促销香烟至少有以下十种方法：

　 　一是以真取胜法。只从烟草公司一家进货，不进陌生人的货，不为人代售。严防调包，确保真烟，信誉度就会越来越高。反之，如果受假烟高利润的诱惑，或是被人揭穿造成坏影响，或是留不住回头客。

　 　二是出样充足法。烟柜里出样的品牌、数量都要多，烟民挑选的余地就大。给人以销量好、生意旺的感觉。反之，出样品牌少、数量少，容易被过路烟民误以为是败落小店，生意淡，甚至他们还会怀疑这仅存的几包烟不知搁了多少天。

　 　三是美容整洁法。店容要美化，环境要整洁，店员要着装整齐，仪态得体，这样才容易吸引顾客。反之，烟柜上有着厚厚积尘，货架里布满蜘蛛网，商品摆设零乱，店员形象不佳，在生意竞争中必然处于劣势。

　 　四是赠吸品尝法。经常对那些老常客、回头客敬上一支烟，这样很容易联络感情，稳住长久的生意。中档香烟每支只值二三角，多卖一包利润就有了。有的虽然是陌生消费者，为了介绍推销新品牌，可以让其品吸样品香烟，这样很容易被人认可，从而扩展销路。

　 　五是明码标价法。有些消费者托人代买，那些不知底细的代买者看不到明码标价，有时会误认为店主看人出价，信口开价，害怕被“宰”。明码标价，透明度高，使顾客放心。

　 　六是微笑服务法。顾客一到，店员起立，微笑招呼，给人温暖，容易吸引打动顾客。如果坐着不动，脸无笑容，甚至忙着处理杂务，似睬非睬，非常容易失去顾客。

　 　七是上门送货法。有的烟店创出独有品牌，他们在店里公示：只要顾客需要，就可以送货上门。有的顾客抱着试试看的想法，说家有客人难以脱身，请将烟送到家里，果然，这家烟店一会儿就把烟送到了顾客家中。这种服务意识值得借鉴。店里有人手时应该立即送，暂时抽不出人手时可用预约、商量的办法，尽量保证承诺兑现。

　 　八是赊欠记账法。对那些近邻、熟人，信誉度较高又临时缺钱的应当允许赊欠记账，过后上门催收，这样不仅卖了香烟，还能吸引附近顾客。

　 　九是主动征询法。烟店过往顾客较多，信息也相对灵通。那些家有婚丧喜庆、造屋办事的是用烟大户，应该及时上门征询，问他们是否需要香烟，并答应送货上门，以争取大生意。

　 　十是赠送小礼品法。对那些买烟较多，或买高利润烟的可通过赠送普通打火机、圆珠笔之类的小商品，也会达到让利促销的目的。

　 　究竟采取何法？要因时而宜，因人制宜。主要的是取信取悦于熟客，稳住常客和回头客。这样，生意才会越做越火。