怎样搞好新品牌香烟销售

　　随着假日的到来，香烟供需形势相对紧张，为了保证节日的市场供应，烟草商业企业多方组织货源来满足市场的需要，因此香烟销售市场出现了品牌多样化的格局。要使新品牌香烟在辖区市场尽快地被香烟零售户及消费者所接受，占取一定的市场份额，笔者认为应该从以下几个方面来开展工作：

　 　一、搞好新品牌香烟销售，作好宣传是前提

　 　新品牌香烟投放目标市场前，要让香烟零售户及消费者有一个认知的过程，所以说，销售准备前的宣传工作不可忽视。在宣传过程中，要让零售户知道该产品的产地、价位、吸味、质量等，使新品牌的香烟在客户的心目中形成一个大概的认识。同时，还可以在比较宽敞的经营场所悬挂一些宣传资料，营造经营气氛。总之，搞好新品牌香烟的宣传工作，思想上要引起重视，在日常的销售服务中，要把培育新品牌的香烟作为宣传的重点，不能敷衍了事，影响其宣传效果。

　 　二、搞好新品牌香烟销售，选择布点是关键

　 　新品牌香烟面市的成功，搞好布点是关键。布点工作是搞好销售、提高市场覆盖面的重要手段。在新品牌香烟的布点工作中，“遍地开花”的销售策略不可取，要有计划性地选择一些较有实力的香烟零售户进行重点的布点，其他实力较弱的实行顺势销售。因为那些实力不强的香烟零售户，其本身的香烟流通量就小，加之是新品牌的香烟，还没有被目标市场的消费者所接受，一旦滞销，就有可能起到相反的作用，使布点工作适得其反。

　 　三、搞好新品牌香烟销售，要及时补足货源

　 　对新品牌香烟要建立专门的客户台账，把他们的进、销、存情况掌握清楚，使销售工作做到心中有数，在新品牌香烟的销售过程中，一定要做好客户库存情况的检查工作，对已经销售完和库存量不多的香烟零售户，要及时组织货源进行补缺，以防香烟脱销造成市场资源的流失。

　 　四、搞好新品牌香烟销售，定期回访不可少

　 　在新品牌香烟的布点及销售过程中，一定要及时做好回访工作，不能因人为的疏忽，而使新品牌的培育功亏一篑。因为新品牌在目标市场面市后的市场反应有一种不可预见性，要及时收集市场信息，积极听取香烟零售户及消费者的意见和建议，以便及早调整营销思路，给新品牌香烟的销售提供一个良好的市场氛围和经营环境。